После февраля 2022 года российские бизнесмены, работающие на внешних рынках, столкнулись с рядом вызовов. Постоянное санкционное давление, сбои в транспортной и финансовой логистике, разрушенные цепочки поставок, производственные задержки, отказ иностранных поставщиков от сотрудничества с российскими компаниями, невозможность вернуть валютную выручку — это лишь часть сложностей.
В результате многим участникам внешнеэкономической деятельности пришлось срочно переориентироваться на другие рынки, искать новых международных поставщиков и налаживать альтернативные логистические маршруты.
Как спустя три года работают российские экспортеры и импортеры? Почему внешнеторговый оборот России продолжает расти, и чего ждать бизнесу в 2025 году? Обо всех ключевых тенденциях рассказываем в статье.
Новая география торговли
Санкционные ограничения со стороны США, стран ЕС и других государств вынудили российских предпринимателей в экстренном порядке пересматривать логистические цепочки, искать новых поставщиков и рынки сбыта.
Через три года можно говорить о том, что компании из РФ смогли адаптироваться к новым условиям и выстроить устойчивые внешнеэкономические связи.
По итогам 2024 года внешнеторговый оборот России вырос на 0,9% и составил 716,9 млрд долларов. При этом структура внешней торговли заметно сместилась в сторону Азии и стран Африки, Латинской Америки и Ближнего Востока.
Доля стран Азии в общем объеме внешнеторгового оборота РФ составила 72,6% — это подтверждает, что переориентация на азиатский рынок продолжается. Ключевым партнером в регионе остается Китай: на него приходится почти половина товарооборота со странами Азии. Так, по итогам 2024 года импорт увеличился на 4% и составил 115,5 млрд долларов, а объемы экспорта остались на уровне прошлого (129,3 млрд долларов).
Значительный прирост показывает и торговля с Африкой: в 2024 году товарооборот увеличился на 13,2% по сравнению с прошлым годом.
Обратную динамику демонстрирует взаимодействие со странами ЕС и Америки. В 2024 году экспорт в Евросоюз сократился на 20,4%, импорт — на 6,9%. С Америкой товарооборот также снизился: экспорт — на 1,7%, импорт — на 1,8%.
Данные Федеральной таможенной службы РФ по динамике международной торговли подтверждают: российский бизнес сумел переориентироваться на альтернативные рынки, наладить новые логистические и финансовые цепочки. Предприниматели из России нашли поставщиков в дружественных странах или заместили недоступное оборудование отечественными аналогами.
Однако «переходный» процесс еще не завершен. Частично российские компании продолжают взаимодействие с европейскими и американскими партнерами, находя способы поддерживать деловые связи в условиях санкций.
Эксперименты с логистическими цепочками и релокация производства
Сегодня российские предприниматели продолжают сталкиваться с серьезными логистическими проблемами, особенно при отправке грузов в страны ЕС и импорте европейской продукции. Эти сложности вызваны не только санкционными мерами, ограничивающими перемещение отдельных категорий товаров, но и усилением контроля всех внешнеторговых операций с участием российских компаний.
Помимо логистики, остро стоит вопрос международных расчетов. Многие зарубежные банки отказываются проводить платежи, если одна из сторон сделки — российская. Это затрудняет как оплату поставок, так и возврат валютной выручки в Россию.
В таких условиях выбор у российских компаний ограничен. Основные стратегии — переориентация на рынки дружественных стран, выстраивание альтернативных логистических маршрутов, работа через посредников или релокация бизнеса в другие юрисдикции.
Казахстан стал одной из первых стран, через которую российские предприниматели попытались выстроить обходные логистические маршруты: компании начали использовать его как транзитную площадку. Однако этот вариант не универсален, к тому же связан с рядом ограничений.
Если в экспортно-импортных документах фигурирует российская компания, смена маршрута сама по себе не решает проблему: банки продолжают блокировать операции. Чтобы обойти эти ограничения, предприниматели начали открывать юридические лица в Казахстане и других странах и проводить сделки от их имени. Такая схема действительно частично упростила взаимодействие с рядом государств (прежде всего с КНР).
Но при импорте европейских товаров через Казахстан возникают дополнительные сложности: расходы на логистику резко возрастают, что повышает итоговую стоимость товаров. Кроме того, власти Казахстана, опасаясь вторичных санкций, ужесточают правила для российских компаний и граждан, открывающих свое дело на территории республики.
Одним из наиболее радикальных способов адаптации к санкционному давлению становится релокация бизнеса в другие юрисдикции. Она может быть документальной или фактической.
Документальная релокация — это переезд «на бумаге»: компания регистрирует юридическое лицо за границей, но продолжает фактически работать из РФ. Такой подход позволяет сохранить связи с иностранными партнерами, снизить риски блокировки платежей и упростить экспортно-импортные операции. При этом компания продолжает пользоваться преимуществами, которые дает российская экономика. Среди них:
- Низкая стоимость рабочей силы. Средний уровень заработной платы в России ниже, чем в Европе, при этом квалификация персонала — высокая.
- Дешевые ресурсы. Цены на электроэнергию, газ и сырье в разы ниже, чем в странах ЕС. Это делает полный перенос производства за границу экономически нецелесообразным.
- Развитая инфраструктура. В крупных городах налажены транспортные и логистические цепочки, что упрощает ведение деятельности на внутреннем рынке.
Тем не менее даже «бумажная» релокация требует финансовых вложений, регистрации иностранного юрлица, адаптации к режиму налогообложения нерезидентов, а также учета ограничений, которые РФ ввела в отношении компаний из недружественных юрисдикций.
Кроме того, если фактическая деятельность остается в РФ, к бизнесу могут возникнуть вопросы не только у зарубежных регуляторов, но и у российских властей.
Фактическая релокация означает полноценный перенос компании — оборудования, персонала и процессов — в другую страну. Такой шаг требует серьезной подготовки: от изучения законодательства и налогового режима до решения вопросов логистики, кадров и конкуренции на новом рынке. Этот путь подходит далеко не всем.
Большинство российских компаний переориентируется на альтернативные рынки — это подтверждает динамика торговли с Азией, Латинской Америкой, Африкой и Ближним Востоком.
Проблемы финансовой логистики
Один из самых сложных вопросов, с которым сталкиваются российские предприниматели, — организация международных финансовых потоков: как из России, так и в Россию.
С начала 2022 года финансовый сектор попал под европейские и американские санкции. Ряд российских банков был отключен от системы SWIFT, часть оказалась в санкционных списках OFAC (SDN-листе). Несмотря на это, до середины 2024 года расчеты через некоторые банки еще работали — хотя и с задержками, ограничениями по суммам и высоким уровнем неопределенности.
Однако с середины 2024 года санкционное давление усилилось настолько, что оплатить экспортный контракт через российские банки стало практически невозможно не только с Европой и США, но даже с рядом азиатских стран.
Так, банки либо полностью приостановили международные переводы на любую сумму (и для юрлиц, и для физлиц), либо начали предлагать эту услугу без гарантий и с непрозрачными схемами — по сути, выступая посредниками, а не платежными операторами.
Важно учитывать, что банки сами устанавливают комиссию за перевод — как правило, значительную — и предъявляют дополнительные условия. Это может быть минимальная и максимальная сумма, валюта платежа, формат документов. При этом никакой гарантии, что деньги дойдут до получателя, клиенту не дают.
Если средства «зависают» в иностранном банке или вовсе не доходят до адресата, российский банк ответственности не несет: это подтверждает в том числе судебная практика.
Последствия таких операций — многочисленные судебные иски, самостоятельные обращения предпринимателей в зарубежные банки, попытки вернуть средства, сорванные контракты и сбои на производстве. Итогом становятся финансовые потери.
Платежи в Китай
В середине 2024 года российские компании практически полностью потеряли возможность проводить расчеты с Китаем. Это стало неожиданностью, поскольку КНР официально не присоединилась к санкциям против России.
Дело в том, что китайские власти разрешили банкам и компаниям самостоятельно принимать решения о сотрудничестве с российскими контрагентами. Опасаясь вторичных санкций и риска потерять доступ к европейским и американским финансовым рынкам, они начали массово отказывать в обслуживании: перестали принимать платежи из России и переводить средства в РФ. Причем ограничения коснулись и дочерних банков КНР, зарегистрированных в России.
Платежные агенты: кто это и как они работают
На помощь предпринимателям пришли платежные агенты — компании с сетью юридических лиц, зарегистрированных в разных странах: Китае, ОАЭ, США, странах СНГ, ЕС и других юрисдикциях.
Схема работы выглядит следующим образом: платежный агент принимает оплату в рублях от российского клиента, переводит ее на счет юрлица в дружественной юрисдикции, проводит конвертацию в нужную валюту и отправляет средства зарубежному партнеру. При этом цепочка транзакций устроена так, чтобы они не блокировались из-за «российского следа». Дополнительный плюс сотрудничества с платежными агентами — невысокие комиссии (зачастую ниже, чем у банков).
При выборе посредника важно проявлять осторожность, чтобы сделка соответствовала требованиям законодательства и не вызывала проблем с растаможкой товаров и прохождением валютного контроля.
Тенденции и потенциал международной деятельности в 2025 году
Последние три года показали: несмотря на санкционное давление и логистические трудности, российские компании сумели адаптироваться к новым условиям и продолжают развиваться. Произошла масштабная переориентация на рынки Азии, Ближнего Востока, Латинской Америки и Африки — и, судя по текущей динамике, эта тенденция сохранится в 2025 году.
Благодаря усилиям предпринимателей и консалтинговых компаний, расчеты с Китаем частично возобновились, а торговый оборот между странами продолжает расти.
Эксперты «СКС Консалтинг» с 2017 года помогают компаниям вести внешнеэкономическую деятельность в условиях санкционного давления и валютных ограничений.
- Ежемесячно мы проводим десятки и сотни международных транзакций: общая сумма — более 100 млн долларов.
- Решаем проблемы заморозки средств и сложных расчетов, минимизируем валютные риски.
В нашей инфраструктуре — компании в Москве, Дубае, Гонконге и 21 торговое представительство в США, Европе и Азии. Это обеспечивает гибкость в выборе финансовых маршрутов.
Все сделки надежны: мы проверяем контрагентов, учитываем особенности местного законодательства, подготавливаем контракты и оформляем валютные договоры в соответствии с законодательством РФ. Работаем по агентскому договору: все операции прозрачны.
Больше новостей и практической информации о ВЭД — в нашем Telegram-канале: делимся кейсами, полезными советами и проверенными решениями.
